2019年,家居建材行业空前热闹却又变局丛生,一方面行业增速放缓,另一方面头部企业增势相对强劲。用户的定制化需求与多品类集成诉求越来越强烈,营销渠道进一步拓展深化,品牌触达模式日新月异。

2019年,家居建材行业空前热闹却又变局丛生,一方面行业增速放缓,另一方面头部企业增势相对强劲。用户的定制化需求与多品类集成诉求越来越强烈,营销渠道进一步拓展深化,品牌触达模式日新月异。如何在这样的环境下稳固行业地位,如何通过集成与整装达到更客户单量提升,如何深耕渠道优化终端客户体验。种种课题值得广大圣象人去思考、讨论和分享。



9月9日,圣象集团西南战区于全国率先开展“西南专列号”,家人们从贵州、云南、重庆、广西、四川五大省份(直辖市、自治区)齐同开往贵阳,打响为期三天的《圣象力量·家的向心力:2019圣象集团西南战区增长模式》沟通会议。



今年,伟大祖国将迎来70年华诞,会场布置以红色为基调,彰显出圣象力量礼献祖国华诞的赤子之心。产品展示生动而大气,体现出圣象卓越的产品实力。



大亚圣象家居股份有限公司董事长、圣象集团董事长、总裁陈晓龙,圣象集团首席运营官孙小良,圣象集团副总裁朱玲英,圣象集团大零售中心市场部总经理王晓宇,圣象集团研发中心产品管理部总经理范文明等集团领导出席会议,为西南战区加持能量。



圣象集团董事长、总裁陈晓龙



圣象集团首席运营官孙小良



圣象集团副总裁朱玲英



成都公司总经理 朱涛 


上午的会议为集团领导与各分公司、经销商代表的诚恳沟通会。9:00整,全体参会人员共聚一堂,庄严宣誓掷地有声:“重任在肩,敢于挑战。不辱使命,捍卫尊严。风雨同舟,克服万难。战胜自我 ,挑战极限!”铿锵强音,经久不息。



圣象集团西南战区总经理蒋小冰、副总经理吴晓洁


而后,西南战区川渝黔桂滇五大分公司经销商各自发言,对目前市场形势变化及自身付出的努力进行自我剖析,对消费人群进行全新洞察。"寻求客户资源,销售环节前置,多通路发展,配件销售占比提升"等方面观点引人入胜,增强新客户体验感,挖掘老客户价值也成为经营共识。



圣象集团董事长、总裁对本次盛会进行总结发言,指出圣象人应当顺应市场潮流,主动求变,主动寻求流量,把圣象当成事业来做,并持之以恒的坚持下去,与会家人备受鼓舞。



圣象集团首席运营官孙小良强调了,对于渠道建设应当“坚持”与“创新”两条腿走路,以用户为中心,坚持严把质量关,坚持品牌年轻化。孙总言简意赅,洞察深刻,让家人们受益颇丰。



9月9日下午,会议的开场大戏,当然是西南战区的战斗风采展示。这里聚集着最具销售力团队,汇聚着圣象集团的中流砥柱。川渝黔桂滇,五支铁军风云际会,英姿勃发。



圣象集团首席运营官孙小良激昂陈言,圣象集团董事长、总裁陈晓龙发布动员令,预祝会议取得圆满成功,预祝大家收获满满。主持人洪亮开嗓,会议正式启动。



好设计,是符合审美,而不是迎合审美。四川曾泓巾率先带来的《如何卖好设计型产品》分享,从设计师的自我修养,到空间与视觉的设计呈现,再到细节的严苛标准,深入浅出,娓娓道来。强调虚怀若谷,不断学习的重要性;分享整体把控,细致入微的好思维。令与会家人茅塞顿开,大有所益。



洞察消费人群,把握市场动向,明晰产投比率,构建共赢系统,从而打造出一个坚不可摧的核心联盟。来自曲靖张文的分享《圣象联盟管理增量30%》,丰富的干货甘之如饴。随后,来自四川内江的吴昌荣也就此论题展开分享,从联盟模式上发表了不同观点。曲径通幽,振聋发聩,因时因地制宜才是成功的不二法门。他们的分享和讨论,赢得了阵阵掌声。



四川公司副总经理樊静如女士带来《五张表格管门店》的分享和互动,通过好的数据统计,让我们在分析的时候有据可循,洞悉长处短处,同时让门店管理标准化、可视化,提供更多管理的解决方案与可能性。观点句句在理,深入人心。



为精进现有销售形态,形成新的产品销售矩阵,把好钢用在刀刃上,集团产品部田鹏飞带来的2019年产品梳理。



10日晨间,议程在《歌唱祖国》、《我和我的祖国》的铿锵优美歌声中拉开帷幕。



随后,贵州战队强势出击,荔波龙芬,贵阳熊彦飞、马福勇,渠道部莫友豪,分别带来了《净化膜销售》、《37℃销售技巧》、《SPC销售技巧》、《二级市场的100%增长》的分享与互动,精彩纷呈。



贵阳福泉廖英的《老客户增量分享》让人记忆深刻,圣象24年品牌的积累和沉淀,我们有着超过1500万的老客户资源,结合自己区域的市场特点,通过新的经验和方法充分利用好老客户资源,能带来的市场将不可估量。说理论,讲方法,家人们纷纷竖起了大拇指。



重庆战队不甘示弱,奉节彭四新别带来《实木销售技巧及道具的运用》的分享与互动,堪称准备十足,字字珠玑。他直指实木销售,创新地强调销售道具的使用,同时指出提升终端形象的重要性……种种实战经验,满满干货,诚意十足。



而后是广西战队集结,贵港莫思雯、南宁赵阮慧、左卫分别带来《敢于为客户做决定》、《微信成交法》、《店面促单新感受》的分享,销售技巧、社交运用、促销方式等宝贵经验倾囊而出。值得一提的是赵阮慧《微信成交法》,强调了大数据的运用与微信社群的经营,大大提升了推销时长与客户信任感,为成交创造更多可能,观点新颖深入,犹如醍醐灌顶。



圣象集团西南战区副总经理吴晓洁女士带来了《设计师通路业务建设》的分享,这场百家争鸣的盛会渐入尾声。整天的分享令人大快朵颐,全场掌声此起彼伏,家人们无不受益匪浅。



最后,圣象集团副总裁朱玲英被今天的盛会所感动,激动地发表寄语,表达出:西南战区家人们显示出的是伟大的“圣象气质+",大家是把真心与快乐做进终生的事业里,收获了能力,收获了幸福,收获了财富。“一块板、一件事、一辈子”是圣象集团西南战区每一名英勇斗士对这份事业的追求与践行!



会后,五大分公司分组讨论,各自消化分享内容,制定行动机制,并在领导的带领下观摩和学习产品知识。



西南战区全体区域经理一同亮相,当日会议结束。



11日上午,圣象集团大零售中心市场部王晓宇总经理带来《酷家乐设计软件使用教学》,系统的教授了使用软件搭配产品、出台效果图的步骤。紧接着便是《915微爆教学》,讲述了使用网络直播进行推广与销售的操作办法。最后,他主持了”1115活动动员“,对集团利益点进行了系统化的讲解,从工具到思想再到方法,为全战区接下来的大战进行了战斗武装。



王总讲演结束后,《我和我的祖国》背景音乐响起,现场红旗翻动,歌声嘹亮,会场成为欢乐和谐的海洋,共祝伟大祖国70华诞,愿祖国母亲更加繁荣昌盛!




集团为优秀分享者颁发《圣象集团西南战区首届优秀讲师》荣誉证书,为本次会议辛勤筹备的幕后英雄,西南市场部的同仁颁发《杰出贡献奖》并合影留念,现场其乐融融,掌声雷动,获奖者倍感自豪和骄傲。



午餐过后,家人们带着三天以来集团和各位家人加持的“弹药补给”返程,迎接9月15日微爆活动和1115圣象力量超大型促销活动的激烈战斗!相信各自分享,共同成长的战区精神,必能使西南战区五大军团所向披靡,战无不胜!


来源:圣象地板

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