2020年1月10-14日,新年开年之际,为全面总结12月招商经验,深化2020年度营销工作部署,以更好地达成2020年招商目标,大艺树迎来了今年度的第一次业务人员培训会,拉开新年的帷幕。

2020年1月10-14日,新年开年之际,为全面总结12月招商经验,深化2020年度营销工作部署,以更好地达成2020年招商目标,大艺树迎来了今年度的第一次业务人员培训会,拉开新年的帷幕。



第五期业务人员培训会集体合影


时光如梭,光阴似箭,2019年转眼已过去。过去的一年,在所有大艺树人的勤勉努力下,我们通过4场全国性促销活动中取得了出色的销售业绩,在实践中深化了T6项目的精髓,全面提升了业务人员的综合素能。



第五期业务人员培训会精彩瞬间


培训会开始,首先由大艺树地板副总经理陈庆女士对大艺树2019年全年度各区的销售业绩展开四维分析,并同时对在2019年12月招商工作中表现优异,及全年个人业绩突出的销售人员进行了表彰和奖励。



大艺树地板副总经理陈庆女主



优秀业务人员表彰&颁奖


随后,各区销售人员分别就自身岗位职责和分工,逐一上台进行个人工作总结汇报,重点阐述了12月招商工作的主要完成情况及取得的阶段性成果。针对工作中存在的问题与不足,详细规划了下一步的工作计划,与会领导大艺树地板副总经理周军波先生分别点评并提出了宝贵意见。



各区销售人员述职


副总经理周军波强调:全体员工应认真回顾总结一年来的工作,深刻思考,面对新的机遇和挑战不断完善职业素养、加强业务能力、提高工作效率,为成为一名合格的“大艺树人”不懈努力。



大艺树地板副总经理周军波先生


2019年大艺树地板引入了建众智业团队专业开发的T6课程项目,并在多次的培训会中得以不断的深化,使大家深刻地认识到:T6项目不是一场活动爆破,而是一场持续推进的系统。


T6系统在大艺树地板各大城市专卖店执行,大艺树人们已将这套系统深入到到日常的运营当中,并坚持每天复习着每一个指令,将系统中的每一项要求作为日常来做,让T6系统常态化。



大艺树T6微课堂制作汇报


温故而知新,可以为师矣。大艺树的T6微课堂始终都在进行时。


面对终端,每一个业务人员都是T6的“种子选手”,只有通过反复的学习、思考,才能更全面地掌握和运用T6系统的内容,尤其是对终端有着直接作用的知识点,通过PPT的制作和讲解,持续将T6系统深化,提升销售业绩。



大艺树T6微课堂制作学习


“产品是一切营销活动的开始,无产品不营销。”产品是是营销的根基,是品牌的基础,是增长的永恒驱动力,不注重产品的企业,注定是昙花一现。


如何打好2020年度的营销之战,在硝烟四起的市场上占据一席之地?大艺树地板副总经理周军波在本次会议中首次公布了《2020年大艺树地板产品上样指导书》。该指导书经大艺树多个部门联合编制而成,对大艺树地板现有的产品进行了全面的规划和编排。



大艺树地板副总经理周军波先生


周总详细解析了全新的产品系列,并围绕产品的创意、定位、卖点、价位等多个方面进行整合梳理。2020年,大艺树将全面“回归”产品,针对市场发展趋势不断优化产品线,打开产品营销通路,助力销售业绩进一步飞跃。



大艺树《2020年产品上样指导书》学习


现今家居建材市场正值转型关键期,市场占领、业绩突破责任重大,有了优质的产品作为基础,更需要完善的营销政策作为后盾。


同频者同行,同梦者同享。2020开年之际,为了进一步建立规范的区域分销体系,激励经销商和公司统一思想、统一动作,全面实现2020年销售目标,周总在会议中进一步重点贯宣了《2020年大艺树地板年度营销政策》及《2020年大艺树地板年度经销商合同》,详细介绍了2020年全年的营销政策,并与销售人员一起,进行了逐条的分析解读。



年度营销政策&年度经销商合同 互动学习


如今的品牌战,更像是一场持久的战役,需要企业有战略纵深、多层次、多维度、多方面的推进工作。而终端作为面对消费者的第一道关卡,则更需要企业下足功夫、去进行深度优化和完善。


为此,大艺树地板市场部经理滕井号先生在随后的会议中,为大家带来了《2020年大艺树专卖店标准建设流程》贯宣。滕经理对大艺树4.0版本专卖店做出了详细的图解和优势分析,并对建设标准和流程进行了重点阐释,以进一步规范大艺树终端形象,配合品牌营销工作的开展。



大艺树地板市场部经理滕井号先生


当下,面对激烈的行业转型和竞争环境,运营规划已然成为企业管理的一套关键工具,也是所有大艺树业务人员的“销售利器”。在2019年首期培训会中,大艺树业务人员们初涉运营规划知识,而在2020年第五期培训会中,则是对运营规划的又一次深入探索。



运营规划环节 认真学习的大艺树人


周总通过生动的实例分析题,剖析了盈利模型,以此来指导销售们熟知经营的盈亏平衡点,指导大艺树的优质经销商更好地开展多渠道运营,改善曾经存在的经营问题,最终与品牌达成共赢。



运营规划分享


一日之计在于晨,一年之计在于春。农历新年后,每年的春日三月,向来都是各行各业各品牌在销售市场上逐鹿拼杀的旺季,大艺树瞄准322这一关键节点,一场全国性促销活动蓄势待发。


开年第一战的“枪声”已然打响,为更好地推进活动的开展,帮助经销商在这个即将到来的春季取得更好的业绩,我们在本次培训中精心策划了322促销启动会。在2019四场活动成功的基础上,总结成效,大艺树湘赣闽大区经理杨礼德带来了《322促销活动方案》讲解,将322的主题、促销形式和落地细则以直观的方式展现,把握细节,力求业绩更上一层楼。



大艺树湘赣闽大区经理杨礼德


大艺树地板总经理徐华勇先生对本次培训会作出总结。徐总希望,所有的大艺树业务人员在工作中都要“躬身入局”,把自己变成解决问题的关键变量,才能把握好事业的大方向。



大艺树地板总经理徐华勇先生


通过一次次的培训,我们只要每天进步一点点,日积月累,相信所有大艺树人必将成为优秀的人才,而大艺树也必将屹立于市场的顶端。



培训会优胜小组颁奖环节


2020,新时代,新篇章。在奋斗新时代的洪流中,大艺树地板将以坚定的信念、昂扬的斗志、专业的服务,实干笃行、勇于冲锋、攻坚克难,彰显不同凡响的大艺树人风采,赢战新年!



来源: 大艺树地板

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